Champ D'Apprendre À Faire Des Négociations De Ses Propres Experts & Nbsp; Nécessaires Dans Le Coeur

Dans la

"Négociations essentiellement par" dit "et" écoute "de manière alternée, afin d'atteindre l'objectif de la négociation individuelle, et ce genre de parler et écouter le mode de commutation est entre l'homme et la" communication ".

冯丽娟 dit.

Selon elle, l 'art de négocier, c' est l 'art de communiquer et de vivre en harmonie avec les autres.

Lorsque les techniques de négociation sont bien connues et que les individus disposent d 'un environnement de travail d' équipe satisfaisant, ils peuvent se concentrer davantage sur le travail lui - même et obtenir de meilleurs résultats, ce qui leur permet d 'avoir davantage de possibilités d' avancement, etc.

Au contraire, il se peut qu 'on ne soit pas soutenu dans le travail, fatigué de s' en occuper.

Interview

Le Directeur de la vente n 'est pas exclu de la négociation.

Interlocuteur: John, Directeur de la création en anglais, Trade Corporation

John est un Département de la création, chargé de l 'emballage des produits; f appartient au Département des ventes, qui est chargé d' exposer et de vendre les produits aux clients.

« beaucoup de gens sont contre f parce qu 'il a souvent des problèmes lorsqu' il communique avec différents secteurs. »

John a dit.

F préférerait toujours exprimer son mécontentement à son supérieur en utilisant les textes fournis par le Département de la création, par exemple "ces phrases ne sont pas rédigées en anglais" ou "cette idée est tout simplement dépassée", sans jamais donner directement son avis au département ou aux parties qui l 'ont fournie.

La créativité du texte de F est bien connue.

John a dit: "même s' il se sentait vraiment en difficulté, il pourrait discuter directement avec ses collègues du Département de la création ou négocier avec le Directeur de mon département, sans parler de la société".

Cette façon de coopérer ne m 'a pas donné l' impression d 'avoir une influence sur mon évaluation.

Une fois par la suite, F était pressé de commercialiser avec ses clients un produit classique de l 'entreprise, et a retrouvé John.

"Mais je veux déjà pas avec ces personnes, en coopération avec d'autres gestionnaires de vente plaidé également à rattraper son emballage, pour la période de rangée, c'est ça, traîner.

Il a de nouveau rédacteur ne peut tenir l'année dernière ppt - tripatouiller.

Les résultats des négociations, ont échoué.

John ", parce que cette chose, F a été rétrogradé de directeur adjoint, pas de primes pour le premier trimestre de la cessation de service, et enfin il a déprimé.

Les experts des questions

Le maître de négociation pour discerner le coeur "

Le quotidien de Guangzhou: lieu de travail "négociateur" est le meilleur des mondes de chiffres?

冯丽娟: il est indéniable que ce point de vue, non seulement que le lieu de travail serait le meilleur des mondes ne manque pas de négociateur, reflète également sur le lieu de travail "négociateur" nécessaires pour acquérir la capacité - peut comprendre la psychologie, il y a l'art de déplacer, de se concentrer sur le choix parfait timing et de saisir "négociations".

L 'art de la négociation peut s' épanouir jusqu' à ce que tout le monde soit gagnant - gagnant.

Guangzhou Daily: quels postes sont les plus nécessaires pour maîtriser l 'art de la négociation?

Feng Lijuan: The Art of Negotiating is particularly important in the Transformation of technical personnel to Manager, after all the Difference Between Technology and Management.

Ces nouveaux gestionnaires n 'avaient à l' origine besoin que d 'une plus grande capacité technique, mais la pition vers un gestionnaire exigeait davantage de relations avec d' autres, par exemple avec les membres de son équipe.

En ce moment, avoir l'art de négocier de bons devient de plus en plus important.

Si le traitement n'est pas bonne, peut entraîner l'équipe de réduire l'efficacité de travail, un grand nombre de personnel technique de la cessation de service, la société de bénéfice est réduit, et, enfin, lui - même pourrait devenir chômeurs un rapporteur.

Jiao Lu expert

Cinq directives sur le lieu de travail "négociations"

Les négociations sur le lieu de travail présentent des similitudes avec les négociations commerciales, mais ne peuvent pas être reproduites.

En tant qu '« expert de la négociation » présent sur le lieu de travail, les lignes directrices ci - après peuvent être retenues:

Les stratégies de négociation peuvent varier selon les parties prenantes, les intérêts et les relations, et doivent être bien préparées.

Les négociations sont des compromis et, en fin de compte, des « gagnants pour tous »: de véritables négociations sur le lieu de travail peuvent exiger des concessions et des compromis de part et d 'autre, ce qui explique qu' il s' agit en fait d 'un compromis mutuel.

Grâce à des négociations variables, nous espérons en fin de compte que la coopération future sera plus harmonieuse et qu 'il y aura un « gagnant - gagnant ».

Les négociations ne cherchent pas à créer des problèmes, mais à résoudre des contradictions: l 'existence de désaccords est souvent synonyme de contradictions anciennes, et si nous choisissons de ne pas en parler pour maintenir un calme apparent au lieu d' essayer de nous asseoir et de négocier pour résoudre les conflits, cela risque d 'être exacerbé par quelque chose dans les travaux futurs, ce qui pourrait être pire.

Les négociations ne gagnent pas et ne perdent pas, les résultats ne sont que bons et mauvais: contrairement aux négociations commerciales, il ne s' agit pas d 'une guerre.

Les négociations ont pour but d 'améliorer la coopération et d' aboutir à un consensus entre les deux parties.

"Le foyer doit être notre préoccupation commerciale avec l'autre" pfert "d'autres réalisations".

Le résultat des négociations ne divise le bien et le mal, pas de gagner ou perdre.

La vérité n'est pas nécessaire de prendre soin des autres émotions, tout aussi importante: comment le respect l'un à l'autre lors de la négociation, en vue d'idées et de mieux comprendre l'objet de négociations afin d'assurer le développement futur de direction le résultat des négociations.

Si l'une ou l'autre des Parties se sentir lésés de même que de l'injustice, même si, finalement, un accord de coopération ou de, et n'est pas propice à l'avenir pour effectuer le travail.