“同性”婚礼市场受关注 蒂芙尼和礼服品牌积极备战

　　置办婚礼是件甜蜜无比的事情，但是对同性伴侣而言，如果要完成这场仪式有时不得不多费一番功夫用于购买婚戒、定制礼服。现在一切正慢慢改善，市场值得期待。

　　婚礼市场在过去的50年中急速走向多元化，从传统千篇一律的小型私人聚会变为如今按照形式、主题、文化等划分而成的数以千计种仪式，而近来最引人注目的莫过于同性婚礼的兴起。

　　2006年英国通过同性婚姻合法化后，“腐国”同志们在紧接着的12个月中因举办婚礼花费了1.3亿英镑(约合11.94亿元人民币)，大大刺激英国本土经济。同志消费市场咨询公司Out Now预计如果同性婚礼在全美得到法律认可的话，一年内产生的婚礼性花费将达到10亿美元(约合62亿元人民币)。

　　英国老牌百货商店Selfridge时尚部公关高级经理Lucy Willis观察到：“我们注意到类针对同性婚礼的珠宝腕表类销售上升了将近25%，其中包括蒂芙尼(Tiffany)和卡地亚(Cartier)。”

　　就在今年年初，拥有178年历史的美国珠宝品牌蒂芙尼首次向同性伴侣推出订婚戒指。在黑白色调的广告片中，一位准备求婚的纽约男士紧张地梳妆打扮，反复准备誓词，然后拿着新款的蒂芙尼男士订婚戒指焦急等待自己同性伴侣的出现。

　　全球第一大奢侈品电商集团Yoox Net-a-Porter旗下的男士平台Mr Porter成立于2011年。公关总监Paul Watson说道：“作为针对单一性别的零售商，我们始终坚持满足男性消费者在任何情景下的各种需求。就在今年2月Mr Porter的线上周刊中，我们根据情人节主题同样也为同性伴侣，或是男‘同志’进行物品推荐。”

　　奢侈品百货公司为了向他们示好也下了大工夫。今年1月，美国精品百货连锁店巴尼斯(Barneys)大胆选用了17位变性人担任其为春季宣传促销活动拍摄的纪录片的模特。在时尚摄影师Bruce Weber的镜头下，她们与各自的亲人、朋友一起讲述自己从决定变性到被社会接纳的艰难过程。巴尼斯百货还设立了“平等购物日”(Shop for Equality)，将当天10%的销售额捐献给国家易性者平等中心(NCTE)和纽约市同性恋社群中心。

　　在购买珠宝时，异性伴侣与同性伴侣的采购流程差异不大，品牌进驻这一市场不需要准备很多特制化的产品与店内导购服务。然而，筹办婚礼的“同志们”置办另一个重头戏——礼服就复杂得多。对于男士而言，传统的西服定制店缺乏同性伴侣定制的经验，无法给与咨询意见。另外，大多知名定制店往往有自己的特制版型(house style)，而两位同志新人未必能够同时合身，因此时常会出现新人身穿两种版型礼服出席的窘况。

　　为此，一些品牌已经努力扩大他们受众范围，提供适合同性消费者的产品。向设计师网站Browns以及奢侈品电商Net-A-Porter供货的伦敦婚礼服装设计师Sophia Kokosalaki说：“在(新)系列中我们有一款礼服在异性与‘同志’市场都很受欢迎。”

　　同性婚礼的大部分消费者双方都有工作，而且没有孩子，家庭经济能力普遍较高。因而对于品牌与零售商而言，是一个有待开发的良机，前提是能够敏感地捕获顾客的需求，踩准消费痛点，而不是简单地将异性伴侣模式生搬硬套。

　　随着全球各地区同性婚姻的合法化进程，同性婚礼成了新的商机，珠宝、礼服以及婚庆产业相关的品牌现在已经意识到，他们应该接住这个市场。