어떻게 너의 사장과 함께 일을 할 것인지를 해독하다

　　하나, 당신에게 무슨 문제를 해결했습니까?

당신은 “ 회사가 확장하고 싶을 뿐만 아니라, 사장님은 상품의 출세구를 어떻게 찾을 것인지, 확장하는 가장 빠른 방식은 합병으로 구입하고, 합산할 때 엄밀한 방안을 필요로 하고, 가서, 갈 것이다위험을 억제하다투자안 평가를 늘릴 기회와 위험과 사건을 잘 관리하지 않으면 기존의 경쟁자에게 질 것이며 성장을 잃게 된다.내가 지금 제기한 생각은 바로 너의 이 두 문제를 해결하는 것이고, 사건의 원천을 늘리게 하고, 위험이 떨어지고, 마지막에 효과적으로 확장하는 것이다.차이점은 당신의 제안이지만 모든 목표는 사장의 간절한 수요를 해결할 수 있다는 점이다.

　　둘째, 왜 이 문제를 해결하는 것은 네가 아니면 안 된다.

이 제안 위에 있는 능력은 모든 사람을 물리칠 수 있다는 것을 증명해야 한다. 그땐 내가 10억 규모의 기금을 만들어 15개 회사를 던졌고, 평균 ROI 는 280%, 2008년에도 긍정적인 수익 등이다.특안 차원이라면, 내가 얼마나 많은 프로젝트를 가지고 왔기 때문이고, 나는 기존 체제의 결함이 큰 문제를 초래할 수 있다는 것을 발견할 수 있다. 이 위험의 처리는 경험이 있다.

제품 차원이라면 내가 이 제품을 설계하는 데 특이한 기능이 있기 때문에 소비자의 구매욕구를 자극할 수 있고, 저만이 이 기능을 할 수 있다는 것이다.이 단계의 목적은 사장이 문제를 깨달은 후에 그의 주의력을 너에게 끌어들이는 것이다.그의 마음가짐은 네가 말하는 것이 마치 그가 왕양에서 떠돌고 있는 것과 같지만, 너는 그 유일한 부목이다.

　　셋원가과효익비교

대만 사장이 집을 세울 수 있는 것은, 89청두가 원가를 깎는 능력이 강하기 때문에 원가 경쟁력을 파생하기 때문에 사유는 최저 가격으로 가장 좋은 상품을 만든다.Pitch 로 돌아가 제안을 받고 싶다면 돈을 좀 써야 할 수 있기 때문에 앞의 문제와 계획에 상관없이 그는 설득을 당하고 나서 돈을 듣자마자 사장은 즉시 얼굴을 돌려 사람을 몰라볼 수 있다.이에 따라 이 처리는 예술이 필요한 것이며, 자신의 경험을 공유하는 것이다.

일반적으로 제안할 때, 자원 분배의 내용이나 페이지가 있을 것이며, 반드시 예기효익의 페이지가 있을 것이며, 나의 강렬한 건의는 그것들을 같은 페이지에 합쳐라.가장 좋은 것은 하나의 총표로 다른 방안을 비교할 수 있다. 이 기회를 빌려 당신의 방안이 가장 좋고, 원가 효율에 가장 적합하다.

제안판은 당신이 하는 것이기 때문에, 당신은 어느 정도 ‘홈 우세 ’가 자신의 제안을 강화할 수 있다 (적어도 다른 방안보다 훨씬 낫다).내 생각에는 오늘 제안이 아무리 비싸도 100만 위안을 말할 수 있다면 110만 위안의 효익을 증명할 수 있다면, 반대로 이 제안은 10위안만 쓰지만 효익은 9위안이면 낭비라고 한다.따라서 이쪽은 피비린내 나는 것이 아니라 애플일보로 가장 사랑하는 승부표도 좋은 방법이다.

　　대기 기술

두 부분으로 나누고, 첫째, 제안의 출수 시기, 기다려야 한다.

제안은 회사의 충격이다. 사장이 정해진 생각의 도전에 대해 알아야 할 뿐만 아니라, 사장의 제안에 대해 어떤 반응을 시험해 볼 것인지, 78퍼센트의 파악을 하고 다시 시작하는 것이다.둘째, 제안이 끝난 후 많은 사장은 표면적으로 받아들였지만, 마음속에는 무엇인가를 따지고 있다.조급해 하지 마라, 어떤 일은 반드시 발효해야 한다. 그러나 네가 준비만 하면 사장이 어느 날 생각하게 되면, 다시 물어봐, 네가 여전히 이 제안에 대한 고도의 파악도가 있다면, 일이 곧 행동에 옮길 것이다.

나는 솔직히, 경험과 나이는 정말 관계가 있다. 부인할 수 없다. 경험이 있는 베테랑이 비교적 위태롭지 않다고, 제안 과정을 제기할 수 있다. 사장은 전혀 표정 없는 상태에서 보고를 마치고 사무실로 돌아가 대기를 시작하고, 1등은 두3개월이나 기다릴 수 있고, 계속 준비사항을 진행하고, 갑자기 사장이 과거에 묻고 나서 바로 손을 댔다.

이 방안은 서구의 문화와 비교해 서구 문화의 경향은 당신이 추적해야 하며, 편지를 써서 즉시 행동계획표를 잃어버렸다.만약 회사가 명확하다면 동쪽으로 가려면 적극적으로 가야 한다. 그러나 본인이 제안한 도전이라면, 천천히 걸음을 늦추고, 사장이 당신이 온화하고 확고하게 회사를 생각하면 그는 감동할 것이다.

3. 사장이 생각하는 것이 하나 있는데 성숙하지 않으니, 그것을 실제 임무로 바꿔야 한다 (50%)

이 부분은 ‘회사 내부 피치 ’의 가장 독특한 점이다.외부에 대한 피츠는 별로 기준이 없지만 매각은 항상 자신의 이념을 팔아야 한다. 구매자는 항상 자신의 문제를 잃어버리려고 한다.그러나 회사 내부에서 당신은 때때로 판매자이며 동시에 구매자가 되어야 합니다.구매자의 입장은 사장이다. 반드시 자신의 요구를 명확하게 제기해야 하지만, 솔직히 말하자면 사장이 이런 능력이 드물다.만약 당신의 사장이 문제를 정확하게, 예기한 해결 방안을 명확하게 말할 수 있다면, 예상의 효익을 말할 수 있다면, 이 일을 잘 아껴 주십시오. 이런 사장은 부하들의 많은 시간을 절약할 것입니다.

그러나 대부분의 상황에서 사장의 발상은 일반적으로 데이터일 뿐, 당신은 그의 의사를 측정하고, 그의 마음을 좌지우지하고, 결국 구체적으로 행동방안으로 변할 수 있다.이 부분의 Pitch 는 어떻게 불확정적인 요소가 많은 상황에서 사장이 요구하는 것을 찾아낼 수 있고, 자신의 강건에 맞게 행동방안에 부합하는 건의다.