온주 전통 구두 업종 진출 전상 은 오히려 손해 보고 큰소리 를 친다

"우리는 2천만 원짜리 캐주얼 재고가 있는데, 전기 채널을 통해 소화하고 싶다.""올해 대외 무역 싱글은 잘 안 받아요. 인터넷에서 내판해 볼까?""전기상으로 돈 많이 타서 200만 원입니다. 계속 태우시겠어요?"...온주의류상연맹 진기상 부회장이 매일 받은 전화 속에는 같은 화제가 적지 않다.전통신복 기업전자상들이 새로운 화제가 아니라, 이 오래된 화제는 늘 새로운 이야기가 등장하는 데 희망이 있다.

시 통계국이 최근 조사한 조사에 따르면 현재 온주 구두 업계 9.6% 의 기업이 전기상 분야에 발을 들여 9.8% 까지 진입을 준비하고 있는 것으로 나타났다.전기 업체에 발을 들여놓은 기업들 중 약 반수 터널이 1년도 안 된다.상하이, 항주, 영파 등 도시에 비해 온주는 뚜렷하게 정체한다.2011년 말, 온저우 60여 명의 기업가 조직단이 항주, 영파 등지로 이동, 탐구보, GXG, 당사자 등을 고찰했다.전자상들의 여행은 온주 구두 기업이 전기업체에 진출하는 엄청난 열정을 불러일으켰다.2012년 1월 시의류 상회에서 온주시 상무국에서 ‘ 온저우 의류 전상 연맹 ’ 을 수여했다.올해 타오바오 총재반은 온으로 30여 명의 사장이 신문을 듣고 수업에 들어갔다.‘접촉망 ’을 하지 않은 기업은 급격히 진군하고, 그물을 촉진하는 많은 기업들이 전기상수심에 탄식하고 있다.10개의 전기 업체가 돈 손해를 보고 있는 8개가 있는데 진기상은 업계에서 보편적이라고 말했다.

　예쁜 데이터

타오바오가 제공한 공식 자료에 따르면 2013년 6월 온주는 타오바오 인터넷에서 온라인 쇼핑몰에 종사하는 각종 판매가가 1만 6만여 개에 달하며 연간 매출액이 억원을 넘는 9개였다.올 상반기, 선마, 오강, 고추잠자리 3개 기업이 모두 온라인 매출액 6억 위안, 온주 지명신발 브랜드는 온주 지명화상 브랜드로 오프라인에서 쌓인 시장 우위를 통해 인터넷에서도 예쁜 성적표를 냈다.

대기업은 브랜드 확장을 중시하고, 소기업은 전기상들을 전형으로 업그레이드하는 플랫폼이다.사람의 본업은 본래 제품의 등급이 낮고 주로 농촌 시장, 초등학생을 대상으로 한다.타오바오 천고양이 진주 후 성숙한 생산 라인을 이용하여 설계를 갱신하고 위치를 바꾸고 도시 젊은이 대학생 등으로 향하고 있다.2011년 하반기 입주 이후 3개월 만에 1000만원이 넘는 매출은 올해 전체 매출 목표는 6000만원, 판매총액의 50% 이상으로 인터넷 판매가 주요 운영 방향과 이윤 공급원이 된다.

Deeremarchi (디얼마치)는 전기상 남장 분야로 불리는 흑마 한 마리로 2년 동안 천고양이 남장 판매 순위 10위, 항주 브랜드의 창시자 이군혜, 지리적인 온주 창시자이다.이군혜의 집에는 의류 가공 공장이 있어 전형적인 온주 홈 작업장 기업으로 20여 년 동안 복장 스티커 장사를 했다.2008년 이군혜는 항저우를 전전하여 자신의 전상 브랜드 디얼마치를 경영하기 시작했다.수천원에서 시작하여 천천히 자신의 팀을 세웠다.매년 타오바오 `쌍십일 `은 `디얼마치 `가 발력할 때다.2011년, 이날 매출액은 2000만원, 2012년 8000만원이다.이군혜는 선상에서 일어나는 디말키는 실체점도 열린다.

줄곧 스티커를 위주로 해 온 창남 복장으로 전기상으로 옮겨 온 요원세를 보였다.2011년부터 정파의상, 전정 의상, 에로슨 복장 등이 타오바오, 당당당망, 경동상장, 유품회 등 플랫폼에서 전자상거래를 시작하였다.“회사가 인터넷 거래 플랫폼을 개설한 이후로 기업의 효익이 몇 배나 늘었다.”창남 앨로슨 복장 유한회사 회장 진이리.현재 많은 창남 기업들이 자신의 브랜드를 보유하고 있으며, 인터넷은 작년에 천만 위안을 팔았으며 자산 자산 자산판매를 실현하고 있다.

손해를 보고 호통치다.

이 풍광 데이터는 불에 타서 전기 투자가 매우 커서 꾸준히 해야만 이익이 있을 수 있다는 것이다.

오강 2억 여 위안의 실적 뒤에는 강력한 인력 재력의 지탱이다.오강 전자 상무부 150명, 다른 몇 개 부문 판매자들보다 더 많아 새로운 물류 부문, 물류 창고, 물류 창고 및 물류 시스템까지 촉진했다.

일반 기업에게 어떻게 전문을 조성할 수 있는 전자상들이 더 작은 난제다.경영에 능숙하다온주기업가, 전전선 경영은 완전히 다른 일이다.

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사해의 한 여장 대외무역 기업의 연간 생산액은 약 56천만위안, 안정된 대외 무역 주문이 있지만, 이윤 공간에서 점점 작은 병목 기일에 처해 2011년 전기 대군에 가입했다.“자신의 브랜드를 만들어 대외 무역, 내수 양다리를 걷게 한다.”이것은 당시 업계에서 가장 보편적인 목소리였다.

이 업체 관계자는 기자에게 200만 원을 투입해 천고양이 상성에서 자창한 브랜드를 확대할 계획이라고 말했다.모집 운영 총감부터 미공, 고객, 물류 등 전체 팀의 성숙한 운영으로 한 달 이상 소모했다.이후 흐르는 물처럼 돈을 쓰고 직통차를 몰고 집합 수지를 맞추는 등 행사를 할 때 첫 페이지를 넣는 초점 사진은 5만 위안 /천을 써야 한다.운영 총감으로 “ 하루에 몇 만원을 태우면 정상이다 ” 고 조회수는 돈을 부숴 낸 것이다.

“광고 비용 투입 외에도 비품 준비는 우리 기업의 전환의 큰 어려움이다.”이 관계자는 대외무역본은 주문 생산에 따라 재고 압력을 받지 않는다고 말했다.현재 ‘스톡 ’을 위해 ‘쌍십일 ’ 등 명절에는 최소한 제품에 수천 건까지 수천 건을 제공해야 한다.매번 활동할 때마다 우리에게 승부가 미지의 전역이다.작년에 ‘쌍십일 ’, 셔츠 한 벌은 3000여 개를 팔았고, 남들은 보기만 해도 괜찮다고, 우리만 알고, 이것은 손해배상으로 소리치는 것이다.이 책임자는 쓴웃음을 터뜨렸다.

현재까지 예산을 넘나들지만 이 기업은 여전히 ‘ 줄곧 태워온 ’ 을 벗어나지 못하고 있다.

최근 50세인 진 여사는 남성 캐주얼 브랜드의 노총으로 직영점과 가맹점 수십 개, 대중과 ‘빠른패션 ’ 브랜드 같은 몇 년 동안 재고 압력이 적지 않다."타오바오 이 플랫폼은 활용해야 한다."진 여사는 올해 1월 원사에서 팀을 조성하려고 노력했으며, 결과적으로 전문적이지 않다고 말했다.한 TP (타오바오 제3자 서비스 공급자) 가 방문했다.

“ 그들은 쇼핑몰을 그들에게 대신 운영하고, 매년 10만 위안의 서비스료를 지불하면 연간 매출액은 56백만 위안의 절대 문제가 되지 않는다고 한다. ”이 매출에 도달한 뒤 7퍼센트의 반환료를 주지 못하면 전액 서비스료를 반환할 수 없다.상대 회사의 규모를 파악하고 그들과 제공하는 일부 성공 사례를 알고 진 여사는 쇼핑몰을 포장하기로 했다.

이제 반년이 지났는데, 인터넷점의 장식은 예뻤지만 판매는 별로 호전되지 않았다.그 그룹이 100여 명을 봤지만 대리 브랜드도 100개였다.1인당 계산해 보면 얼마의 정력을 우리 제품에 올릴 수 있을까? 진 여사는 당초 약속한 매출과 매우 차이가 많지만, 상대방은 광고투입을 늘려야 하고 뒤에에야 더욱 효과적이다.수십만 위안의 비용이 이미 투입되었는데, 진 여사는 진퇴양난이다.

미래 어떻게

인터뷰 중에는 전기 업체들이 서로 다른 어려움과 갈등이 있었지만, 전기상들이 할 가치가 없다고 할 만한 것은 없다.산 유호, 호산행 편향? 진기상은 온주 수십 년 동안 쌓아온 전통 경공산업의 우세, 미래는 우리가 전자상거래 분야에서 가장 큰 기회일 뿐, 다만 현재 온주 전상들의 분위기와 플랫폼이 비교적 부족하고 자원이 아직 유효하지 않다.온주 구두 업체에 진출하는 데 대해 여러 기업의 책임자는 몇 가지 문제를 돌파해야 한다고 생각한다.

하나는 기업가 관념의 변화다.

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항주, 상하이, 광저우 등 도시에 비해 온주기업이 인터넷 경영에 대한 인식이 부족해 적지 않은 기업의 온라인 상점 경영은 작은 소동 단계에 처해 ‘ 시험해 보자 ’ 라는 태도를 가지고 진행해 장기 완결한 계획이 부족하다는 것은 인터넷 판매를 단기간 내에 재고 있는 수단으로만 처리할 수 있다.이 과정에서 진 여사는 이러한 문제를 겪게 되었는데, 어떻게 인터넷의 저가 판매를 충격선 아래 정가판매를 하지 않을 것인지, 어떻게 가맹상들에게 상처를 입지 못하게 할 수 있겠는가?일부 기업의 방법은 인터넷에서 2년이나 3년 이상의 재고만 팔고, 이런 디자인은 실체점에서 볼 수 없다는 것이다.재고를 팔지 않고 신상품만 파는 기업도 있다.예를 들어 고추잠자리 신발업은 선상선 아래와 같은 플랫폼 차이화 개발을 채택해 1개 시리즈 개발에서 10개 제품으로 그중 2 ~3개 개성화된 스타일을 선별해 판매한다.선상 아래 제품의 품질은 같지만 스타일은 다르다.또 다른 기업들은 인터넷에서 인터넷 전용만 판매하고 가격을 약간 낮은 원자재를 사용하여 스타일을 미세히 조정하여 다른 사람들을 겨냥한다.

둘째는 전문 인재와 교류 분위기의 양성이다.

인재는 초래하는 것이 아니라 길러진 것이다.한 기업책임자는 온주에 있는 연봉이 230만원으로 항저우보다 한 배 높다고 말했다.높은 임금은 먼저 말하지 않으니, 주로 한 가지만 구하기 어렵다.

현재 온주의류상연맹은 타오바오 대학교, 파대 등 전문 훈련기구와 협력해 매달 두 차례 작은 훈련을 유지하는 빈도가 있는 것으로 알려졌다.연맹은 온주대학교, 온주직업기술대학, 절강공무학원 등 고교전자상무학과와 협력해 기업수송인재를 돕고, 온주 20여 개 의류 기업들이 전기업체에 대한 수요를 해결했다.

연맹 조직 아래에서 기업 전상 주관들은 여러 차례 교류회에 참가해 경험 공유와 총결을 진행해'쌍십일'을 천고양이에서 공동으로 보급해'쌍두 십이'를 타오보에서 서로 연결하여 유량을 증가시켰다.

삼은 산업 발전에 플랫폼을 집결한 수립이다.

온주인들이 장사를 하는 데는 항상 포옹을 신경 쓰고, 전기 산업이 무리를 모으는 우세는 특히 뚜렷하다.진기상은'전기상연맹'이'한 중심, 네 플랫폼'의 구상을 제안했다.‘ 하나의 중심 ’즉 전기상 서비스 센터 ‘ 네 개의 플랫폼 ’ 즉 전기상 본부 빌딩, 재고 분매플랫폼, 물류 집산센터와 전기상 인재 배양 플랫폼이다.현재 온주의복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복상복도센터는 이미 정식으로 상위되었고, 전기상인재배양도 양호하게 전개되었으며, 목표는 온주전상들의 ‘ 황포군학교를 만들어야 한다 ’

전업본부 건물은 TP회사, 전문 촬영, 모델 회사, 양성기관 등 완전한 전업산업 사슬 조립 서비스구를 형성할 예정이다.기업 간 자원 공유, 쌍십일 등 중대 활동은 빠르게 반응할 수 있다.물류 집산센터의 건설은 빠른 출하로 원가를 낮출 것이다.

맞서다재고 분량 플랫폼수립도 시도하고 있다.지난해 5월 유로만, 디아 등 의류 기업들이 합산적으로 확대하고 20분 2만 6만 건을 팔았다.탕문부 창남 의류 상회 회장, 전파 의류 회장은 타오보의 일부 타오보의 브랜드, 작은 가게에 비해 전통기업이 전기상 선천적으로 부족하다고 말했다.그러나 우리는 온주복의 우세한 자원을 정합할 수 있다. 셔츠를 내어 재킷을 내고, 한 분매사이트를 만들어 그들과'공급사슬'을 맞춘다.브랜드, 작은 가게를 더 잘 만들었는데, 그들은 생산라인이 없어서, 우리보다 옷을 더 잘 알지는 않을 것이다.