마카오 는 중국 방방 기업의 장기적 협력 동반자 관계를 소중히 여긴다

매년 중국에서방직상품 수출입 상회가 주최하는 호주'중국 방직복장전시회 (이하 마카오 전시회)에서는 국내 방직 의류 업체들이 모두 전시회 플랫폼을 빌려 시장의 추세를 탐구하고 발굴상기를 캐낸다.오스트레일리아 패션업에 대한 새로운 생존기, 중국 방직복장 수출기업은 어떻게 파악해야 할까? 호주 시장에서 중국 기업의 우세함은 무엇일까? 어떤 세부 사항은 협력 과정에서 가장 중요하게 생각하는가? 2013년 호주 전시회가 열리기 전야, 기자는 이런 문제로 호주 상회 및 신남윌 주상회 대중화구 사나샤샤샤샤샤샤ng을 취재해 업계로 상세하고 풍부한 시장의 메시지를 가져왔다.

　외래 브랜드 및 아시아 관광객 영향 시장 선호

기자: 중국으로방직물의상이 중요한 수출 시장 중 하나로 우리는 호주의 경제 추세와 소비 냉난함을 매우 주목한다.당신은 현재의 시장 상황을 소개해 주실 수 있습니까?

산샤: 지난 12개월, 호주 경제 성장이 완화되었다.일부 원인은 중국이 호주 광산 자원에 대한 수요를 줄였다.경제의 부진은 소비자들의 신념에 직접적으로 영향을 미쳤다. 특히 올해 초에 있을 때다.소비자의 자신감을 돋우기 위해 지난 12개월 동안 호주 중앙은행은 이미 누적 이자를 125개 줄였다.현재 호주 소비 시장은 또 활력을 줍는다.또 최근 호주 시장에서 달러, 위안화 환율이 급격히 떨어지면서 중국 방직품 수출을 위해 호주 시장의 기회를 제공할 예정이다.

오스트레일리아 방직 시장은 복잡하지 않고 보수적이라는 인상을 받고 있다.지방의 남반구로, 그 조류는 유럽 시장과 바짝 달라졌다.현재 세계적인 유명 브랜드가 호주 시장에 진출하고 있으며 일부 브랜드들은 호주 관광 쇼핑을 하는 아시아 관광객의 수요를 맞추기 위해 제품 디자인과 위치가 달라졌고 호주의 방직 의상 소비 선호도 영향 을 받고 있다. 공예가 뛰어난 유럽 브랜드와 아시아 디자인 원소의 의상이 인기를 끌고 있다.중국의 제조업체와 수출상은 시장의 변화를 의식하고 목표시장을 분석해야 호주 시장에서 경쟁력을 향상시킬 수 있다.

　　마카오 는 장기간 협력 파트너 관계 를 소중히 여긴다

기자: 호주는 방직 의류의 순수 수입국이고, 그 방직물의류 소비수입에 의존하다.호주 구매자들이 공급업체를 찾고 있을 때 어떤 요소들은 그들의 구매 예안에 영향을 미칠 수 있습니까?

산샤샤: 마카상은 보통 세 가지 요인에서 공급업체를 시험해 볼 수 있으며, 각각 장기간 협력 관계, 안정 품질 보증과 제시간 인도 능력이다.

유럽 및 미국의 동업자들과 비교하면 호주의 방직 의류 회사 경영 규모가 비교적 작다.따라서 호주의 구매자는 종종 중국 수출업체에 소홀하거나 고객 목록에 놓여 있다.나는 중국의 수출상들이 적지 않은 주문서가 이윤이 낮다는 것을 주의할 수 있기를 바란다.중국 기업이 품질이 안정된 제품을 제공할 수 있다면 호주의 수출업체를 장기적인 협력 파트너로 삼아 제품의 공급과 시성을 유지한다면 호주의 기업은 반드시 높은 이윤율을 통해 주문량의 부족을 보충해 중국의 공급업체가 가관할 수 있게 할 것이다.

기자: 소량은 호주 방직의류 주문서마카상과 업무를 전개할 때 중국 기업은 무엇을 알아야 하는가?

산샤: 호주의 상업문화에서 장기간 협력 파트너 관계를 중시한다.호주 기업은 업무 진행 과정에서 설립된 협력관계와 우정을 소중히 여긴다.중국 기업에게 서비스와 제품 등 시장 전략상의 투자 원가를 낮췄다고 생각한다.호주 기업과 어떤 공급업체가 장기적인 업무 왕래를 세우면 쉽게 바꿀 수 없기 때문이다.

　중국 기업은 반드시 경쟁 우세를 축적해야 한다

기자: 최근 몇 년, 동남아시아 국가의방직업제조 비용이 우세하고 호주 시장에서 중국 기업도 경쟁을 느끼고 있다.당신은 인도와 베트남의 공급업체에 비해 중국 기업은 어떤 장점을 가지고 있다고 생각하십니까?

Sara Cheng: 이전보다 중국 방직 기업의 경쟁력이 확실히 약해졌고 베트남과 인도에서 온 신흥 공급업체는 개성화된 제품과 서비스를 제공할 수 있다.그러나 현재 단계에서는 신흥 공급시장이 중국에 대한 위협을 갖고 있다고 생각하지 않는다.중국의 노동력 원가가 다른 신흥 공급국보다 훨씬 높지만 중국 방직업의 경쟁력은 노동력 원가에만 체현되지 않고, 경제 규모도 업계 발전에 유력한 지지를 제공하고 있다.그리고 중국 방직업은 완벽한 공급 체인 시스템을 갖추고 있으며, 호주상들이 중국에서 옷을 구매하고 싶다면, 중국의 공급업체는 같은 도시에서 단추와 다른 면 보조 부분을 구입할 수 있으며, 가장 짧은 시간 생산을 할 수 있으며, 이런 것은 업계의 경쟁 우세하다.

전 세계 시장에서 방직 공급업체의 선두적인 지위를 유지하려면 중국 기업이 더 뚜렷한 전략을 세워야 한다고 생각한다. 외국 기업의 눈에 띄는 장기적인 협력 파트너가 되고 자체 브랜드를 개발할 수 있고, 생산된 제품은 대중 시장을 제공하고 어떤 특정한 시장을 제공하고, 목표시장에서 어떻게 경쟁 우위를 세울 수 있는지

세부 변경

기자: 호주 회사와 깊은 협력을 펼치고 싶은 중국 기업에 대해 구체적인 건의는 무엇입니까?

산샤: 우선 중국 기업이 호주 무역 파트너와 적극적으로 소통할 수 있기를 바란다. 오스트레일리아 기업은 단말시장과 직접 접촉을 중시하며, 그 시장에 소비자의 수요를 잘 알고 있다.그래서 중국 기업은 시장 수요에 대해 어떤 가설과 추측을 필요로 하지 않고 가장 효과적인 방법은 호주회사와 교류를 강화하고 직접적인 정보를 얻는 것이다.

호주 기업인들은 각 측의 의견에 대해 개방적인 태도를 보이지만, 실시 과정에서 위험을 낮추기를 바란다.그래서 제때에 성실하고 직접적인 소통은 호주 기업에 있어서 중요하다.

대다수의 서구와 마찬가지로 호주 기업은 전문성을 중시하고 일부 세부적인 변화는 중국 기업이 더 많은 주문을 얻을 수 있도록 돕는다.예를 들어 중국 회사 직원들의 명함에는 회사의 전자 메일 주소를 더 잘 구현해야 한다.호주의 회사는 매일 이메일을 통해 업무를 연결할 수 있기 때문에, 중국 기업들은 이메일 인식을 양성하고 적시에 응답할 수 있다.이 밖에 마카오가 중국 기업에 전보를 쳤을 때 일부 기업의 접대원은 대응하는 부서와 인원을 찾을 수 없었고, 무형적으로 고객이 거부하는 문밖에 잠재할 수 있을 것이다.이런 세부 사항은 사실 기업에 큰 영향을 끼친다.우리는 중국 기업이 외국 기업에게 더 많은 신뢰를 주고 더 개방적인 태도를 지길 바란다.

기자: 매년 마카오 전시회는 현지의 도매상, 소매상, 수출상과 제조업체 등 전문 관객들을 끌어들이고 있다.올해 호주 사는 것에 대해 어떤 기대가 있을까?

Sara chang:2012년 중국 협조방직품 수출입 상회시드니 조직에서 호주 전시회를 개최하다.전시회가 큰 성공을 거두었다.회의에 참석한 고객은 3050명에 달하며 거래액은 약 250만 달러로 집계됐다.많은 오스트레일리아의 기업들이 이 전시회에서 협력을 펼칠 수 있는 중국 공급상을 찾아냈는데, 우리의 반응은 매우 적극적이다.

올해 11월 13일 ~15일, 2013년 호주'중국 방직복장 전시회"호주 멜버본 전람센터에서 열린다.이 중요한 상업 플랫폼 에서 더 많은 호주 기업 과 중국 기업 간 협조 를 펼 뿐 아니라 수출입 무역 방면 뿐 아니라 디자인, 브랜드 및 시장 마케팅 방면에서도 협력 을 추진 할 가능성이 높아 주권 협력 관계까지 발전시켜 이 방면 에서 중국 기업의 최대 지지를 제공할 것이다.