푸젠델혜 운동화의 브랜드 포위전

‘ 스타 대사, 중앙 CF ’는 이러 하면 복건강 운동화의 주류 방식이 된다.

중앙 스포츠 채널에서 광고를 하는 진강 브랜드가 점프 방식으로 밀려, 2000년 16개, 2001년 33개, 2002년 36개, 2003년 44개.

제품, 가격, 통로, 브랜드 전파 방식은 이미 고도의 동질화된 오늘날, 델혜는 저망에 관한 브랜드의 포위전을 시작했다.

지난 21일, 일요일 17세의 사건과 주걸륜의 모호한 창법을 모방하며 흥얼거리며'쌍단봉'의 가사가 들혜플래함점으로 들어갔다.

사건은 남창의 한 중학생이며 대부분의 동갑내기와 마찬가지로 개성과 외모에 모두 자신의 아이돌에게 기대를 모았다. 이번 운동화는 아이돌이 모델로 하는 브랜드인 데르혜로 자연히 성향했다.

복건진강, 중국 운동화업의 모두 3000개에 가까운 크고 작은 신발공장이 흩어져 있었는데, 이전에는 거의 예외적으로 주문을 받는 가공 모델을 선택했다.

국외 시장이 위축됨에 따라 진강 창업이 잇달아 뱃머리를 돌려 국내 시장을 공격했다.

2000년, 무사히 공영휘를 모델로 초청해 진강창업이 국내 시장에서 브랜드를 창출하는 첫 총을 울렸고, 한동안 CCTV5 스포츠 채널이 진강창업선전의 본영으로 수십 명의 스포츠 스타가 등장해 각자의 모델을 위한 브랜드 경쟁을 펼쳤다.

그러나 브랜드 도로를 걷는 것은 일종의 새로운 시도로, 300여 개의 브랜드 도로를 선택하는 진강 구두류 기업에서 대체로 제품 디자인, 채널 건설, 관리 모드, 직원 자질, 브랜드 운영 이념 등 측면에서 입수하는 것이 아니라, 희망은 ‘스타 광고 ’에 걸쳐 4P의 고도동질을 빚어냈다.

한정된 시장 자원에 직면할 때 그들은 가격과 육박전을 벌였다.

그러자 많은 기업들이 급급히 몰려왔지만 아직 소비자들의 인지를 기다리지 못하고 서둘러 갔다.

동행자가 잇달아 쓰러졌을 때, 델혜는 역세로 올라가 3년 만에 한 업계 지도자의 변화를 완수했다.

도약 도약 시장이 점프시장에서 소매시장과 다른 동성형제와 달리 데르혜는 줄곧 내판이었지만 선택의 방식은 도매였다.

이것은 일종의 간단한 과정이며, 기업은 제품을 생산한 후에만 대량으로 상품을 구입할 수 있는 중개업자를 찾는다면 쉽게 이윤을 주머니에 넣을 수 있다.

그러나 이런 패턴은 치명적인 약점인 소비자 거리가 너무 멀다.

기업은 제품의 흐름을 모르고, 구체적인 소비군의 특성을 잘 모르며, 소비자가 아니라 중개업자가 아니다.

이것은 기업의 장기적인 발전에 있어서 매우 위험한 일이다.

그래서 2001년 독일혜는 도매 시장에서 소매시장으로 전진하여 전국 각 성시에서 점대를 이끄는 원칙을 바탕으로 전문점, 매장 전문점, 2002년 6월, 들혜 소매 인터넷은 이미 중국 대륙 85%의 지역을 덮고 있다.

소매 네트워크의 품질을 강화하는 2002년 데르혜는 소매 네트워크 수를 보장하는 동시에 소매 네트워크의 품질을 강력하게 강화하고 있으며, 짧은 시간에 데르혜 매장 이미지 기준을 내놓았다.

이 규범에 따르면 쓰촨, 남창, 천주, 천주, 장춘 등지의 기함점들이 잇달아 세워져 들혜의 이미지가 뚜렷하게 높아졌다.

브랜드가 점점 성숙해지고, 델혜는 브랜드 이미지에 대한 인식이 깊어지면서 가장 큰 이윤을 얻는 것이 가장 설득력 있는 이미지이며, 실제 대형 표준을 세우지 않고, 마지막 수입은 지지하지 않고, 초초초마병, 이는 마케팅 자신에 대한 타격으로 브랜드 영향도 심각할 수 있기 때문에, 데르혜회사는 어느 곳에 건축점을 건설하고, 얼마나 큰 매장에 투입한 것보다도 얼마인지...

이 문제들은 모두 과학적 객관적인 논증 과정이 있어야 하며, 서둘러 말을 해서는 안 된다.

많은 진강신발업이 지금 잇달아 ‘전매점 ’을 벌이고 있다. 천주 시내, 방원 서5km 안에 운동화 전문점들이 숲을 이루고 있는 것처럼 20여 평방미터 협소점당처럼 단조로운 신발품으로 진열되어 공장들이 주장하는 ‘스포츠문화 ’와 많이 떨어져 있다.

델혜는 이러한 단말기 이미지와 브랜드 내포가 매우 맞지 않다는 것을 깨달았다.

2003년 독일혜는 기존 매장 디자인에 대해 재기획을 진행하고, 신규 매장은 더욱 청춘의 기운을 더해 제품 품격과 조화롭게 조화했다.

데르혜 브랜드 이미지 조사에서 소비자 62%가 델혜의 새 매장 이미지에 대해 만족하고 있으며 특히 평면 이미지에 대해 높은 평가를 받았다.

현재 델혜는 2000여 개의 소매 사이트를 판매하고 있으며, 그 중 전매점 800여 곳이 있다.

많은 진강 회사는 중개업자의 방법을 채택하여 여기저기 점포를 하여 중개업자에게 자주 팔리지 않는 물건이다.

그러나 데르혜는 여기저기 개발을 제창하지 않고 인터넷 품질을 높이는 데 주력했다.

판매 모드에서 델혜는 중개업자를 도매 소매에서 무언가를 브랜드 경영으로 바꾸어 도매의 비중을 축소시켰다.

브랜드 통합 계획은 진강창업의 전문점, 이미 제품 조합에 주의하기 시작했다.

운동화 외에도 운동복과 운동기재는 스포츠용품점을 구축하는 데 있다.

그러나 대부분의 브랜드의 운동복과 운동기재는 일종의 장식으로 실제 판매가 나오지 않았다.

이 폐폐폐를 뿌리기 위해, 델혜전면 ‘ 브랜드 통합계획 ：제품 구조에서 전략전략적 조정을 하기 위해 공간이 큰 캐캐캐시장 을 도입하고 통일분판매 가격 차이위치 를 취주중고급 제품 을 전면추진하기 위해, 브랜드 통통통통통통통통통통통합합합합합합합합합합합합합합합합합제품:: 제품 구조상전략전략전략전략을 추진하기 위해 공간이 비교적 큰 캐캐캐캐캐캐캐시시장을 도입하기 위해, 통일통일가격가격가격차이격격격격격격가격격격격격격격격격격격격격격격차를 취주중고급 제품, 통통통통통통통통통통통통통통통통통통통통통통통통통통통통통통통가격가격가격가격가격가격가격가격가격가격가격가격가격가격가격가격획책 통일 실시.

더혜의 적응, 델혜는 심도 분산 개념: 1. 핵심 시장: 중점 시장, 성회 도시 이미지점 건설을 중점적으로 추진해'롤모델점, 전형점, 플래그점, 플래그숍'이 이미지의 품질을 높이고, 복사 주변 시장의 인터넷 점점포를 이끌고, ABC 등급을 실행한다.

2. 핵심 고객: 중점 고객을 잡아 고객의 전체 경쟁력을 높이는 것.

3. 단말기 관리: 구두업 브랜드 경쟁은 이미 개발 경쟁, 품질 경쟁, 물류 경쟁, 이미지 경쟁, 종단 매장 분야의 경쟁, 전방위 단말기 업그레이드 시스템, 하드웨어 소프트웨어 상결합, 고효단층 고급 팀, 단말기 직원 잠재력 발굴, 단말단 문화, 단말기 판매 실적, 전파 기업 문화, 전파 기업 우위, 반영 시장 정보, 수시피드백 광고 효과 등을 조사한다.

4. 마케팅 서비스 안내: 판매 과정 중, 판매, 애프터서비스 제공, 내부 관리, 주문 지도, 매출 분석, 인원 모집, 조직 구조 디자인 등을 제공합니다.

중매상들의 충성도를 높이고 소비자에게 증가가치 서비스를 제공하고, 통로에 더 높은 요구를 제기하고, 이러한 새로운 마케팅 가치 사슬 이동을 위해 회사는 새로운 시장 조작 수법: 즉 시장 분급 관리, 차이화 조작, 중점 지역 시장 밀집 판매의 사고를 확정했다.

중점 핵심 고객에 대한 지지력 을 높여 이미지 전매점 을 중점 부축 해 그 제품 가격, 이미지 인테리어, 물류, 광고 경사 정책 을 채택 단말기 사이트 건설 속도 와 이미지 를 더욱 향상 했 다.

델혜는 중개상들의 양성을 중시하고, 매번 정기회에는 전문가를 초청해 양성하고, 평상시에는 중개상들이 처한 단계에 따라 양성할 수 있다.

회사는 자주 지역 지배인과 감독을 파견하여 시장을 뛰어다니고 감독하고 집행하고, 회사의 규범판매 단말기를 규범하는 것은 중개상들의 투입이 커지는 것을 의미한다.

일부 사람들이 관망하고 있어 당장 할 수 없다는 것을 알 수 없다.

회사는 이념을 가지고 비교적 명확하고 소통하기 쉬운 중개업자를 잡아 상승시켰다.

핵심 시장에 중심을 두고 시범도 한다.

델혜사는 규범화된 전매점 조작 수첩, 30제곱미터는 어떻게 인테리어, 60제곱미터는 어떻게 인테리어, 진열, 안에는 상세한 설명이 있다.

규범 후 전매점은 많이 투입됐지만, 객유량은 달라졌고, 제품의 가격도 달라졌다.

전문점 자체도 브랜드 전파의 역할을 하고 있으며, 특매점에서 인테리어 전년에 30만원을 팔면 60만원으로 팔릴 수 있다.

중개상들은 자신의 마케팅팀을 가지고 있어야, 관리의 효율은 세부, 중개업자의 가치는 서비스에 있다.

이런 조작은 양성 순환을 형성했다.

델혜 매상들의 충성도가 높고 전국은 5개 대리상이 다른 브랜드를 만들었고 기본적으로 단일브랜드를 운영한다.

이것은 진강에서 유일무이하다.

브랜드 상승 3대 대변인 광고는 진강 신발 업종의 킬러 카드, 44개 브랜드의 중앙시선, 공영휘, 왕휘, 사정봉, 진소춘, 정이건, 볼밍놀 등과 점프, 혹은 뛰기, 혹은 뛰어 뛰어오르거나 물속으로 뛰어들거나...

자신의 목소리가 우렁차서 귀의 무지함을 느끼게 할 수 없다는 것을 느끼며 명인들이 대언을 청하는 것은 그 자체에 큰 잘못이 없다.

원시적 축적된 운동화 기업에 대해 거액의 스타쇼를 꾸짖는 것은'단남지름'이다.

기업의 문제는 누가 대변인을 청하는 것이 아니라, 관건은 어떻게 대변인을 쓰느냐에 달려 있다.

지금까지 델혜는 잇따라 세 명의 브랜드 이미지 모델을 사용했다.

2000년, 덕혜의 홍보대사가 대대적으로 나왔다.

당시 델혜의 제품의 위치는 레저 운동이었다.

현재 가장 주목하고 있는 운동은 축구, 다수의 국발에서 우거진 기질이 뛰어나고, 아름다운 헤딩공을 가지고 있어, 산동 축구의 이미지와 국내 남녀 팬들의 추첨대상이 될 것이다.

이것은 막 브랜드에서 배우는 데 있어서 인지도 없고 영향력이 없는 델혜에게 숙모 모델은 타깃소비군체의 브랜드를 인지하게 하는 비교적 좋은 선택이다.

그러나 운동의 수요를 만족시키는 것은 단지 소비자가 구두류 제품에 대한 일부 기능의 요구에 불과하며, 이 세분시장에서 소비자가 중시하는 것은 신발의 기본 기능이기 때문에, 스타일 등 파생 서비스의 영향은 비교적 작고 소비 주기가 비교적 길고, 다른 면에서는 이 세분시장 내의 브랜드는 이미 매우 많고, 시장 공간이 상대적으로 적었다.

그래서 2001년 데르혜는 자신의 제품의 위치를 ‘운동 캐주얼 ’으로 바꾸려고 시도했다.

분명히, 이미 브랜드의 이미지에 부합되지 않았다는 것이다.

그러자 값도 싸고 어느 영향력도 있는 대만 영화가 삼서스타 오기륭이 델혜의 과도 단계의 이미지 모델로 출범했다.

2002년 말 데르혜는 이미지 모델을 다시 바꾸었다.

덕혜 제품의 위치를 바꾸기 위한 시도가 이미 효과가 나타나기 때문이다.

2002년 독일혜 매출액은 이미 4억에 달했으며, 같은 해에는 전통적인 브랜드 청도 쌍별의 매출액은 1.71억 원이었다.

델혜는 지명도나 명예도 모두 질적 비약으로 치솟았고, 오기륭 영향력은 더르혜의 재활을 감당할 수 없다.

이 배경 아래 델혜가 천만 원을 출자해 가장 인기 있는 연예인 주걸륜이 이미지 모델로 임했다.

제품의 위치를 결합하는 변환, 델혜는 브랜드의 보급 채널에서도 조정을 해 캐주얼하게 가는 것은 농후한 오락 프로그램에 기대된다.

2001년부터 데르혜는 주로 ‘오락무극한 ’ 등 TV 예능프로그램에 광고를 투입해 CCTV5 의 광고 투출량은 절반 이상 줄어들었다.

디자인 팀 도입, 제품 업그레이드 제품 동질화 는 국내 운동화 사업 에 대한 인식 을 대량 과 풍행 은 기업 이상 골치 아픈 문제 다.

지금의 시장은 시간을 뺏는 데 있어서 누가 먼저 베스트셀러 스타일을 내놓고 지속적인 공급을 보장할 수 있는 사람이 바로 이긴 것이다.

델혜는 바로 제품의 기본 면에서 공인 수준에 처해 있다.

1년 4회 주문회, 매번 주문회 덕혜는 기본적으로 300종의 디자인을 내놓고 실제로 개발한 것은 이 숫자의 5배다.

300여 개의 디자인은 1500개에서 선별된 것이다.

2001년'길거리 쿨화 '시리즈 출시, 2002년'도시의 유령' 시리즈, 2003년, 델혜가 신개발한'N 도 공간 '시리즈, 신제품은 제품 배색, 생산 공예, 품위 품질, 가격 등에서 이미 많은 매상, 소매상 및 소비자