이녕 황금시대 변형: 계산 안 하는 90 후

새로 개점 의 증량 모드 에서 문점 효익 모드 로 전환 하는 것 은 어려운 시련 이다

에이청은 1989년에 태어난 대학생, 2010년 6월, 이녕사는 ‘L’형을 ‘사람’으로 정식으로 바꿨다. 아이청은 “새로운 상표가 원래의 예외가 없다”고 말했다.

이녕 회사에겐 불쾌한 소비자 피드백으로'90후'소비자로 전환하는 것은 이녕사가 의도를 바꾸는 중요한 원인이다.에이청은 90 후 준목표 소비자 중 하나일 것이다.

제품 표시 외에 2010년 20주년을 성립한 이녕 회사는 ‘혁명’: 브랜드 자리부터 바로 판넬, 아디다스 등 국제 일선 브랜드, 판매 루트에서는 폐쇄 또는 통합 효율성이 좋지 않은 문점의 증가 도로는 기존 문점 효율을 발굴에 의존하고 있다.

이 같은 어떤 행동은 이녕 회사에겐 ‘양약’이 될 수도 있지만, 이렇게 짧은 시간 안에 많은 ‘양약’을 함께 복용하면 ‘맹약’으로 변할 수도 있다. 정장 이녕 회사도 몸이 불편하고 2010년 12월말 주가광사가 ‘맹약’ 후유증의 표현이다.

　　'황금시대'작별

국내 체육용품 기업의 발전은 베이징올림픽에서 열리는 2008년이다.그 해 상반기 보고서 를 이녕, 특보, 중국 동향 2008년 상반기 수입 또는 매출액은 전년도 50% 이상의 증가를 이뤘다. 당시 특보적 수익은 전년도 174.3%, 2009년 상반기 4개 기업 중 매출 동기 대비 증가한 것은 중국 동향, 동기 대비 33.5% 증가, 2010년 상반기 4개 기업 중 매출이 동기 대비 가장 높았고, 매출이 22.6% 증가했다.

이녕 회사의 실적이 떨어지는 신호에도 불구하고 운동용품 관찰자 마강은 여전히 이녕사의 전형적인 행동에 대해 "이녕은 가장 먼저 풍향의 변화를 느끼는 브랜드다"고 칭찬했다.

마강이 지목한 ‘풍향변화’는 국내 스포츠용품 업계의 고성장시대가 ‘천장판’에 닥쳤다는 점이다. 이녕사, 안전, 특보 등 국내 스포츠업체들이 이런 난제를 겪고 있다.

2010년 12월 21일 이녕 주가가 대폭 하락했을 때, 안전, 특보 등 회사의 주가가 모두 폭락세를 보이고 있다.

끊임없이 하락한 동기 대비 성장폭은 전통적인 성장 경로가 끝으로 가고 있다는 점을 밝히는 이녕 회사의 감회가 특히 두드러졌다.전통성장 경로가란 가능한 많은 문을 열어 매장의 증량을 통해 회사의 실적을 이끌고 있는 것이다.피크스 허지화는 기자에게 한 스포츠 용품 업체가 국내 시장에 1만 개의 매장을 열어 충분한 공간이 있다고 말했다.

2010년 6월 말까지 이녕 브랜드의 소매 매장수는 7478개로 국내 운동용품사들 중 매장 수가 가장 많은 기업으로 1만개의 경계까지 한 단락도 있지만, 방대한 체량은 이미 이녕 회사의 개점 전략을 가장 빨리 느끼게 했다.

이녕사 CEO 장지용은 2010년 6월 베이징에서 스포츠용품 소매점의 용품 원가가 높아졌고, 도시의 상업번화지단 임대료가 상승하고, 중국 폭수가 넓고 일부 지역은 일부 지역에 일정한 개점 공간이 있으며 전체 기업이 매장 확장 매장수를 늘려 실적을 높이고 기존 매장 단위 면적의 생산성을 높이는 데 필요한 가치가 있다.

한 스포츠 용품 판매상은 쓰촨 일부 지급시의 번화한 상업 지역을 소개하며, 문점의 연세는 평방미터당 1만위안을 돌파하고, 집세는 매년 10~20%의 폭으로 증가하고 일부 지역의 임대 수준은 상하이 등 일선 도시와 차이가 별로 없다.특보 2010년 반기에 따르면 직원 원가가 전년 동기 81331만8만8만8000위안에서 9534만5000위안의 인민폐로 전년 대비 17.2% 증가했다.

마강은 "길거리에 따라 이녕은 계속 걸어갈 수 있지만 실제로는 다른 브랜드도 이 길을 걷고 있고, 살림도 잘 할 수 있다"고 말했다.

하지만이녕회사가 요구하는 것은 단지 생활만이 아니다.{pageubreak}
 

　　계산을 잘 안 하는'90 후'입니다.

가장 먼저 느끼다시장한심의 이녕 회사는 돌파구를'90 후'라는 무리에 선출했다.국내 역사가 가장 오래된 운동용품 업체 중 하나로 이녕 당초 철판 팬인'60, 70 후'가 점점 늙어 운동용품 흐름을 이끌어가는'80후','90후'로 바뀌었다.이녕사는 젊은 소비자들의 환심을 위해 제품 표식을 ‘ L ’ 형에서 ‘ 인간 ’ 형으로 바꾸었다.

이때 이녕이 국내 시장에서 입신할 근본이 점점 흔들리고 있다.이녕 회사의 주력 시장은 국내 2, 3선 시장에서 극히 성비를 중시하는 시장이며, 이녕 회사의 끊임없이 제시 가격은 제품의 성비가 갈수록 흐려지고 있다.

2010년 4월 이녕사는 먼저 구두류 제품 가격 인상 11.1%, 의류 제품 가격 7.6%, 2010년 6월, 이녕사가 신발 제품 평균 판매가 7.8% 인상을 선언했다.복장종류 제품의 값이 17.9% 올랐다.2010년 9월 이녕사는 또 구두와 의류 제품의 각각 7% 와 11% 이상을 선포했다.

끊임없이 제시한 뒤에는 이녕 회사의 브랜드가 나이크와 아디다스 등 일선 브랜드로 자리잡고 있으며, 장지용은 다음 20년, 이녕사는 중국 시장의 맏형 뿐만 아니라 세계 스포츠 용품 시장의 5위권에 올랐다.

'90후'의 동빈의 견해는 대표적이다. 그는 가끔 이녕을 살 수 있다는 것을 인정하지만 충실한 팬이 아니다.

가장 중요한 원인은 이녕의 제품값이 비쌉니다.동빈은 비싸거나 유명 있는 아디, 나이크, 가격은 맞거나, 하락점도 아니다.

"이녕은 특별한 우세와 경쟁력이 없다."물론 이녕이 자신에게 어울리는 상품이 있다면 구매를 고려해 주며 동빈에게 말했다.

유사한'90 후'는 전형적인 부응을 받아들이지 않고, 이녕사 관계자는 일찌감치 심리적 준비에 응해 한동안 단련과 디버깅을 거쳐 이녕신제품을 좋아하고 새로운 표식을 선호하는 사람들이 많아질 것이라고 믿는다.

그러나 이녕사는 지금의 난제에 직면해야 한다: 브랜드의 자리상 이녕은 나이크, 아디다스 같은 글로벌 카드가 되길 바라는 현실에서 이녕이 원하는 ‘80후’, ‘90후’ 소비자들의 눈에는 이녕이 더 많은 국내 브랜드인 것 같다. 이런 인식의 착리는 아직 해결되지 않았을 때 이녕 회사가 판매 루트를 가동해 소비자를 잃고, 소비자를 잃고, 판매상을 잃은 것은 최악의 결과다.

2010년 이녕의 뉴스는 줄곧 끊이지 않았다.바뀐 것을 제외하고는 ‘90후’에 대한 전파 방안을 제시하고 신흥 소비군들에게 자발적으로 접촉할 수 있도록, 이녕사와 비범한 중국과 협력해 스포츠 매니지먼트와 스포츠마케팅, 부동산 업계에 진출한다.

동작이 빈번히 뒤통수를 보면 일련의 동작, 업무 사이의 차력, 실질적으로 핵심 체육용품과 신발업종에 치우쳐 너무 크게 돌며 급속히 돌아가고 있다고 분석했다.이녕의 결정 팀 논증을 거쳐야 하지만 결정 중 의견 차이는 없는지 외부에서는 알 수 없다.

그는 실적이 하락한 것은 표상이다. 심층적인 원인은 기업 내부에서에서나 이녕이 ‘마이너스’의 음영을 벗어나 주요한 상대는 나이크, 아디다스, 안정을 앞세우는 진강계가 아니라 이녕 자신만이 자기 도전을 초월할 수 있다고 분석했다.