의류 기업 마케팅 단말 진지전 의 얕은 분석

트럭 운전사 잭은 술에 취해 사람을 치어 죽인 채 감옥에 들어갔다.이 때문에 그의 아내는 그와 이혼을 하고 아이를 데리고 그를 떠났다.잭은 감옥에서 일년 같이 지내고 출옥한 후, 그는 자신의 집에 속하지 못하고 매일 술에 취해 거지처럼 여기저기 떠돌고 있다.어느 날 그는 아내, 아이와 함께했던 아름다운 시절을 회상하며, 갑자기 깨어나서, 자신이 더 이상 퇴폐할 수 없다고 생각하며 힘든 일을 찾아냈다.한 달 후, 그는 약간의 저축이 생겨서 겨우 있는 돈으로 나이키신을 신던 순간, 오랜만에 자신감과 웃음이 그의 얼굴로 돌아갔다.

이것나이키이 광고에서 우리는 이 광고에서 제멋대로 품질 선전을 볼 수 없다. 우리는 우렁찬 청백식 칭찬을 들을 수 없다. 우리는 인내크가 묵묵히 자신의 정신을 선양하는 것을 보고, 영원불언의 정신으로, 일종의 힘으로 하여금 분진시키는 정신이다.나이코는 새로운 의미를 가지고 있는 것이며, 자신의 제품을 정신신앙으로 선전하고, 힘과 정신적 요소를 자신에게 주입한다.

어떤 기업들은 “왜 나도 광고를 많이 했는데 효과가 없을까?매출왜 안 가요? 정말 많은 기업들이 어떤 가치를 풀려야 자신의 브랜드의 가치를 낼 수 있는지 잘 모르겠지만 어떤 가치를 소비자가 필요로 하는지 모르겠다.많은 기업 사장은 옷에 상표를 붙이고 여러 가게를 더 열어 옷을 많이 팔 수 있다고 생각한다.그러나 소비자들은 브랜드가 꿈을 꾸며 당신의 옷을 입으면 가상 가치를 가져다 주는 것이다.

중국브랜드 기업이윤 공간이 갈수록 미약해지고, 이렇게 하면 살아갈 기회가 어디입니까? 우리가 고려해야 할 문제입니다.미래가 브랜드의 생존을 지탱할 수 있는 이유는 단지 하나의 가치이다.당신의 가치는 얼마입니까? 당신의 가치 소비자는 인정하지 않습니까?

브랜드는 고객에게 구매할 만한 기능이익과 부가가치를 제공할 수 있는 상품이다.브랜드는 일반 제품보다 더 많은 가치나 이익 --기능성과 심리성을 제공할 수 있다.그것들은 브랜드와 소비자의 관계에 생기고 강력한 특수한 관계로 브랜드가 제품의 기능 가치를 제외한 다른 무형자산가치 – 가상 가치: 소비자에게 브랜드를 구매하고 더 많은 돈을 지불하도록 하고, 나쁜 시장 환경에 저항력 형성, 경쟁 우세, 분산 채널에서 철봉력 등이다.이것은 브랜드의 가장 핵심적인 내포와 기능이다.

브랜드 성패를 결정하는 요소는 브랜드의 가상 가치를 어떻게 만드는 데 중점을 두고 있다.이런 가상 가치는 반드시 제품의 실제 가치를 풀어 주어야 성공할 수 있다.많은 브랜드가 광고를 하고 있는데, 모두 자신의 제품, 공예 기술을 소개하는 데 있어서, 이것들은 모두 실제 가치다.실제 가치와 가상 가치의 가장 큰 차이는 가상 가치가 제품에 더 높은 가격을 판매할 수 있다는 점이다.예를 들어 나이크는 이미 존엄의 표지가 되었다.사실 단순화 제품은 정신적 경지를 강조하는 것은 나이키 광고의 일관된 풍격이다.이런 스타일은 우리 국내의 제품 마케팅에 대해 하나의 계발 ― 브랜드는 소비자의 마음의 수요에 대한 발굴을 중시해야 한다. 브랜드 홍보는 소비자들의 공감을 불러일으킨다.

물론 이 모든 것은 실질적 가치도 포기할 수 없는 기초에 세워진 것이다.일부 기업은 유명 광고회사를 초빙하여 브랜드의 가상 가치를 무제한적으로 확대하여 생활방식의 모델이 되고 싶어한다.사실상 실패했다.만약 브랜드의 실제 가치와 가상 가치가 지나치게 과장되면 광고가 성공할 수 없고 소비자를 움직일 수 없다.

각 기업은 자신의 브랜드의 가치를 어떻게 알 수 있습니까? 홍보, 진열, 단말기 판매를 통해 소비자들을 받아들이게 하는 것은 중요한 과정입니다.브랜드의 실질적인 가치는 원자재의 가치와 공가의 가치를 가리킨다.만약 제품의 실제 가치가 매우 높다면, 그것의 실제 가치를 석방한다.경쟁에서 경쟁 상대와 비교하면 홍보 보급, 경영상, 컨트롤 포인트가 어디인지 알아야 한다.그렇지 않으면 네 브랜드는 상대를 넘을 가능성이 없을 것이다.