NOME創始者陳浩小学校を卒業して、家居業界のリーダーに逆襲しました。

文章を書く時，劉惜墨

_董金鵬を編集する

2014年7月のある日、子供が大人になったらどうなるかという匿名の質問がありました。

その年陳浩は28歳で、もう座井で天を見たいと思わないので、アルバイトをしていた広東に帰りました。この時、陳浩さんは社会に出てからもう十数年になりました。彼も社会に洗ってもう一人になりました。

子供のころ、両親は広東省東莞でレストランを開きました。陳浩さんとおじいさんとおばあさんは江西省九江の農村にいました。陳浩さんは勉強の成績がよくなくて、何回も留年して、喧嘩が好きです。先生に班長に選ばれて、最後の列で入り口の近くの席に座って、規律を維持して、風の口をふさぎます。

陳浩さんは学校で達成感が見つからないと思います。小学校を卒業したら、もう本を読みたくないです。

学校をやめる前に、彼は両親に、あなた達はもう廃棄しました。本を読みたくないと言いました。両親はあなたが考えてくれたと言いました。これからは私たちを責めないでください。同い年の人は学校で楽しく過ごしています。陳浩はもう社会と混同しました。彼は先に山西太原で皿を洗い、また東莞長安鎮で一年間シャンプーをしました。その後北上してまた山西太原に帰ります。

十年後、陳浩は太原から広州に帰りました。この時、かつての留守番児童はすでに有名な場所を混合して、家を持って億を過ぎて、雄心と視野は同日と比べてはいけません。

広州に帰って3年目、2017年8月、陳浩の創業した住宅小売ブランドNOME広州に開業する。一年三ヶ月で、NOMEは全国に400店以上の店舗をオープンしました。あと100店以上の店が営業しています。彼は高速道路でタイヤを交換するような感じで、危険で刺激的です。

「二億がないなら、始めないでください。」NOME創始者兼CEOの陳浩さんは新経済100人に、「十数年の積み重ねがなければ、一年十数億円はとてもできない。」

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-重要なビジネスパーソンは、社会のリズムを正しく踏んでいます。

2016年の初夏、陳浩は香港で商学院のクラスメートに会って、相手は先に実業をして、その後徐々に金融業界に開拓します。金融業界の高いオフィス環境を見て、陳浩は刺激を受けて、自分はもっと大きな舞台に行くべきだと思いました。

陳浩はアパレル販売、店長から社長まで働きました。その後服装チェーンのカーメンを作りました。勤勉に頼って、陳浩は長江商学院とバージニア大学にも研修に行きます。アメリカで彼は翻訳機を持ってバージニア大学の授業を終えました。

2011年、陳浩は太原から広州に入荷しました。百軒以上のお店がある故郷に出会いました。彼は人に食事をごちそうしたいのですが、相手は相手にしません。三年目、彼は数十人の兄弟を連れて太原に家出しました。故郷を離れて広州に行きました。服の分野で高い地位を築きたいです。

広州では、彼らはカーメンのブランド名をアップグレードしました。KMスピードを取って、引き続きファッションブランドのメンズをして、3-7線の都市の中で18-30歳の男性に位置します。2017年までに、KMは全国で600店以上の店舗をオープンし、年間売上高は30億元近くになりました。

香港で、陳浩さんは勤勉だけでは足りないと気づきました。彼は世界中の重要な商業人物を研究しました。彼らは共通の特徴があり、社会のリズムを正しく踏んでいます。

KMが急速に拡大する時、陳浩は現実に直面しなければなりません。中国のアパレル業界は下り坂にあります。

中国では、800億元を超えるアパレル関連の上場会社は2社しかなく、安踏と申洲国際しかありません。他の多くの市は100億元以内で、4500店以上の海澜の家を持っています。世界に目を向けると、ナイキ、アディダス、ユニクロ、Zaraなどのグローバル化はすでに非常に成熟しており、KMの想像空間には限界があります。

香港から帰ってきて、陳浩はまたイギリスに行きました。

この時、陳浩の触角はレーダーのように開いて、新しい機会を探しています。彼は1000万元を使ってイギリスのコンサルティング会社を雇って、アメリカ、イギリス、ドイツ、北欧と日本などの成熟した国家の消費市場を調査しました。

彼らが発見したのは、小売業が発達している日本で、市場価値が上位9位にあるのはセブンイレブン、家族、ローソンの3つのコンビニを除いて、第一はユニクロで、第二はホームブランドのNITORIで、第三は良品計画四番目は十円ショップの大創で、五番目はドラッグストアのキホーテで、六番目は雑貨チェーンのLOFTです。六つの種類の中で、半分は中国にありません。

アメリカにはeBay、アマゾンがあります。中国にはアリ、京東があります。アメリカにはフェイスブックがあります。中国にはテンセントがあります。欧米にはイケア、Home_Depot、NITORIがありますが、中国には対応する会社がありません。

家庭の品类は小売が発达しているヨーロッパ、アメリカと日本では服装、饮食だけに并んで、15%-19%を占めています。日本のNOTORIの時価総額は千億元を超え、引き続き上昇しています。イケア2018年度の売上高は255億ユーロ（人民元に換算して約202.6億円）、Home_Depotの時価総額は1900億ドル余りです。

陳浩のオフィスは広州茘湾区にあります。10キロ圏内の軽紡城は中国の多くの十元店の商品供給源です。百キロ圏内の佛山、東莞、順徳などはイケア、NOTORIなどの家庭ブランドの上流のサプライヤーが分布しています。これらの住宅ブランドにとって、ここは安い原料加工工場だけです。

▲NOME CEOの陳浩

一つの家庭用品は原料から消費者の手にかけて、本当のソフトパワーは設計、サプライチェーンとルートです。陳浩さんは北欧に行ったことがあります。世界で一番いい生活と住宅設計があります。ストックホルムでは暗くて早いです。人々は家にいる時間がとても長くて、家庭生活の研究もとても成熟しています。

ちょうど二十年前、陳浩は村で牛を放牧するような生活をしていました。イケアはもう新しい住宅の販売方式を中国に持ってきました。それから彼が太原の街頭でまぎれこんで、飢餓に遭ってけんかする時、良品計画、NITORIなどのブランドは相次いで中国に上陸して、1群の人はスウェーデンのストックホルム、日本の東京で座って、中国人の家と住宅の生活を決定しています。

「これらのことに気づいた人はいませんか？中国には誰もいませんか？頭が水に入ったのではないですか？長い間考えてみましたが、誰もやっていないということに気づきました。試してみます。深耕服装の分野で数年後、陳浩はこのような疑問を投げかけ、彼は大きな価値の穴を埋めることを決めた。

今日資本創始者兼総裁の徐新は、NOMEの連続投資者です。彼女は新経済の100人に、NOMEは三大社会配当を踏みましたと言いました。

○中国サプライチェーン配当。海外ブランドのOEM/ODMを作るために、国内で品質と技術水準の高い生産ラインを作っています。今は生産能力が過剰で、輸出が国内販売に転売されています。NOMEは低価格で上質なサプライチェーンの配当を捕まえられます。

○西洋デザイナー配当。西洋には多くの自由デザイナーがいますが、これらのデザイナーは大得意先に欠けています。

○中国消費アップグレード配当金。海外の多くの大きなショッピングセンターの中には、3-5軒のホームブランド店がありますが、国内は空白です。

社会のリズムを正しく踏んで、特に全世界の新しい小売の機会、陳浩はオンラインと線の下の急速な結合が再び札の業界の構造を洗うと思って、だから陳浩のするのは大いに1度します。

NOMEは中国のサプライチェーンと北欧のデザインを組み合わせて、小売戦場で開拓を続けています。イケアと良品計画は中国本土からのライバルが増えました。

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-イケアのスタイル、良品計画のクラス-

2017年8月、初めてのお店は広州万達に開業しました。陳浩とチームはほっとしました。

「戦争を経験して、最後には希望の形になりました。みんなはそこで見ながら涙を流しました。」NOME加盟店の担当者、欧陽穎さんが回想している時、依然として感動しました。

開業前、チームは5泊連続で、毎日3～4時間しか寝ませんでした。

陳浩さんは総指揮をして、一年間で開発した商品を全部店に置いて、初めてユーザーの検査を受けます。商品が店に入る前に、店内の陳列、照明、音楽などは何回のテストを経ますか？

ドアが開くと、お客さんが自動的に引き寄せられて、スーパーを回るように、案内なしに欲しい商品を買うことができます。そして自動的にレジに並んで会計します。

▲NOME店舗

店は直接ユーザーに接触して、陳浩はこれに対してきわめて入念で、極めて敏感です。

2009年、陳浩は太原で服装の店をオープンして、毎日大通りと路地の人の群れを観察して何を着て、どんな趣味がありますか？北京動物園に入荷する時も、一番売れているのを聞いて、一番人気のあるものを見てください。「両側を観察してみます。」彼は興奮して言った。

この勢いによって、陳浩はカーメンを連れて山西のファッションブランドの男装市場に占拠しています。NOMEを作る時、陳浩は法律のように作って、イケア、良品計画などのブランドの隙間の中で独特な位置づけを見つけて、独特な製品を磨きます。

現在、中国のホームブランドスーパーの中で、良品計画が一番よくできています。価格が高すぎて、主力の人たちは70後と一部の80後、90後のブランドは空いています。

90後はもっと生活を楽しんで、調節とセンスのあるものが好きです。季節の製品も好きです。初めての職場では、財力が足りないので、顔と価格性能を兼ね備えた商品が好きです。

NOMEのユーザーは25～35歳のホワイトカラーで、同棲しているカップルや結婚したばかりの夫婦が多いです。NOMEの位置付けはイケアのスタイル、良品計画のクラスですが、価格は良品計画の3分の1以下です。

例えば、純粋な北欧の色調や繁花シリーズのマグカップは15元以内が多いです。服装は100元から300元までで、鍋やスプーンなどの各種キッチン用品も10元から50元まであります。3000個のSKUがあります。そのうち服装類は30%近くを占めています。残りは化粧品、家電、キッチン用品などです。

一つの製品は設計稿から工場まで、更に改稿まで、材料、生産を確定して、全体の流れは少なくとも半年から一年かかります。

現在、NOMEはスウェーデンストックホルムにデザインセンターを設立し、20人以上の現地デザイナーと契約して、NOMEに製品のアイデアとデザインを提供しています。広州本部には、国内デザイナー60人以上がいます。デザイナーは創意を提供して、陳浩、共同創始者の郭斌などの構成の10人の製品のグループ、コスト、技術、調整によって最後のパートナーをします。

　　NOMEブランドマネージャーの羅芳さんによると、今NOMEは香港でデザイナーの分駅を設立して、交流コストを節約して、流れ時間を減らすつもりです。デザイナーのほかに、NOMEはホットスポットIPと提携しています。例えば、公益組織と連携して「非暴力」シリーズを作ったら、販売当日は売り切れとなります。

▲NOME非暴力製品シリーズ

陳浩さんはチームを持って、市場の多くの家庭ブランドのデータを登りました。最終的に3000個のSKUを選びました。高周波、剛需、海量はお客様の角度から分析した最も基本的な選品基準です。そのほかにも、高い顔の価値、実用的、品質がいい、価格が安い、大規模生産ができるという五つの特徴があります。

また、500万会員はNOMEが製品力を高める重要なツールでもあります。ユーザーはグループの中でいつでもある製品の体験体験体験にフィードバックできます。直接に需要を持ってもいいです。レベルの高いユーザーはデザイナーと直接対話して、製品の設計に参加できます。

羅芳さんは新経済の100人に、以前はNOMEのマグカップは無地だったと言いました。ファンに突っ込まれて、もっと多くのデザインを出したいです。すぐに、この提案が採択されました。今はNOMEの棚に、繁花シリーズのマグカップが爆発的な商品になりました。

店のディスプレイの飽和度の美しさは、製品の新しい周波数は、ユーザーの新鮮さを維持することができますか？

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-はざまに生えた野草は、なかなか死なれない-

2018年11月、天気が涼しくなり、NOME大部支店でマフラーと帽子と秋冬服が新たに登場しました。

ユーザー体験を向上させるために、NOMEの新周波数は毎週一回です。秋冬に新調した後、大量の夏服、涼引などの季節商品が倉庫に運ばれます。その後一部は海南など熱帯地域の店舗に運び、残りは在庫として処分しました。

NOME商品企画部の阿良さんは、前に陳列を見て、在庫があまりないと思いましたが、一季節が過ぎました。今回収します。やはり予想以上です。

一つは300以上の店舗（毎月70社のスピードで増加します）で、一つは500社のサプライヤーです。どうやって高速発展の中で在庫を正確に計算しますか？

「戦闘の最初の難点は、どのように短期間で最高のサプライヤーを見つけて、どのように生産を優先させるかにある。コツがあります。」陳浩さんは一つ一つ列挙して、目の中に得意げな表情を浮かべています。

山西の1家の5平方メートルの小さい段口から百平方メートル近くのチェーン店まで、陈浩は3年使って、この期间は无数な穴を踏んだことがあって、各色の人と付き合って、生存の知恵を训练しました。

広州に帰った後に、社会の知恵にまぎれこんで陳浩を商業の上で腕前を発揮させます。陳浩さんは先にサプライヤーを探しに行きませんでした。先にサプライヤーの資源がある人材を見つけました。

2015年、陳浩はヘッドハンティング会社を買収して、会社の重要なポスト、核心競争力などの情報を把握し、人材を獲得しました。ヘッドハンティング会社を通じて、陳浩は迅速に100人近くのサプライヤーチームを構築しました。これらの人は全部イケア、良品計画に供給されたサプライヤー資源を持っています。

これらの人たちがいると、次に簡単に乱暴に「未来について話し、大きな約束をし、信用を話します。」

陳浩は前期に2億元近くを投入しました。大体は取引先との協力に使います。

まず工場にお金をあげて、彼らに生産させますが、お金だけではだめです。NOMEには交渉マニュアルがあります。NOMEの理想を話して、創始者の過去を話します。

工場は新しく生産ラインを開設しました。もし数日間で取引先が倒産しないなら、工場の損失は大きいです。多くの核心ベンダー陳浩が直接出馬しなければ、解決できません。

「本当にすごいサプライヤーの社長はやはり人を見て、頭がはっきりしているかどうかを見ます」と陳浩さんは言います。

人材募集にしても、サプライヤー交渉にしても、裏には陳浩の攻略能力があります。「私は他の若い創業者と比べて、より強いかもしれません。」

商品の供給源があったら、サプライチェーンの効率を高めるにはどうすればいいですか？

3000個のSKUは工場と倉庫と店舗の間を移動して、一連の完備した流れの支持が必要です。これは陳浩を迎える別の山です。

NOMEは全体の流れをデータシステムで通して、各環節の効率と自動化効果を高めます。このシステムはNOMEにも商品フロー連動システムと呼ばれています。

第一に、予測販売によって商品の購買と生産を組織する。

第二に、市場は常に変動しており、緊急時の変数企画と製品調達生産の間で迅速な調整が可能である。

第三に、上記の論理自動化制御情報フロー、商品フロー、キャッシュフローによる。

陳浩さんによると、このシステムは一番早く服装会社のKMから源を発して、その後持続的に最適化して、現在システム内で70%-80%の製品予測を実現できます。

現在、NOMEの倉庫全体の回転時間は3ヶ月です。陳永良の目標は2020年まで、全商品は一年に45日間回転して、総倉庫は15日間を達成することです。今の小ロット、高周波注文生産のモードから逸脱して、更にコスト構造を最適化します。

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-命がけの暴走-

競争は、陳浩の思いもよらない形で現れた。

「イケア、良品計画との戦いだけを考えていましたが、銃を持って暴発したことで有名な逸品になりました。」陳浩さんによると、現在のNOMEは優秀品と20%の種類が重なっています。

2018年4月、王楊は優秀品創始者である葉国富が開催するNOME加盟会に参加しました。その時、葉国富の最初の店はまだ開いていません。概念図を持って加盟商に見せました。数日後、王楊はまた陳浩が主催するNOME加盟商大会に参加しました。

対照的に、王楊は最終的に陳浩のNOMEに参加することを決定しました。

両方のNOME、LOGOはほぼ同じです。陳浩のNOMEはOに王冠が一つ増えました。新経済の100人が調査したところ、2つのNOMEの内装のスタイルはとても似ていて、種類が多く重なっています。服、化粧、間食、家庭用品があります。しかし、葉国富のNOMEは街の近くに多く咲いています。品数も少なく、面積も比較的小さいです。そして、いくつかの種類は名創優品と重なっています。

▲上は陳浩NOME、下は葉国富NOMEです。

葉国富からNOME公式サイトによると、加盟店舗数は100店舗前後。

葉国富の行為に対して、双方はメディアで罵倒戦を行った。陳浩さんは優先的にNOMEの商標を登録しましたが、法律上は時間優先者が傾いています。しかし、陳浩さんは本当に距離を置いてこそ、戦争に勝つことができると知っています。

駆け足は戦略的な意味だけでなく、名誉的な戦いでもあり、ブランドの存亡にかかわる。

NOMEは命を捨てて暴走するには、ルートを速やかに展開する必要がある。

NOMEの加盟は純財務投資で、加盟者は位置を見つけただけで、残りの全ての事務はNOMEに任せます。

この戦いをユーカリが担って、2018年4月に加盟した後、数百店舗を急速に開拓しました。

「加盟商会では、意向金を支払う人が1400社います。」欧陽穎さんは興奮して言いました。

現在、NOMEに加盟していますが、店舗の大きさに応じて200万～300万元を投入しています。その中、加盟者は店舗の家賃や人員などのコストを負担しています。NOMEは毎日の売上高の38%を加盟者に分け与えています。

一般的に、200平方メートルぐらいのNOMEは一日平均で2万元を超えています。毎年の売上高は800万元以上で、粗利益率は小米の家より高くて、客単価は60元から70元の間にあります。加盟店は約18ヶ月で帰ってきます。

2018年4月、王楊はNOMEと加盟契約を結び、10月に開業した。これはNOMEが店舗の位置に対してきわめて厳しい要求を持っているためで、王楊の店は3回審査されて、人に接する流れが増加した後にNOMEは内装の入場に同意します。

王楊さんによると、開業の最初の月は50万元ぐらいの収入があって、予想を超えています。

欧陽穎さんによると、新経済は100人で、NOME店舗はコアショッピングセンターの中で、面積は200平方メートル以上で、階は人の流れが大きい1階、2階がいいです。地下鉄駅のB 1階があってもいいです。周りはH&M、ユニクロ、スターバックス、箱の馬新鮮生、屈臣氏が一番いいです。

NOMEは住所選択の要求を研修を通じて加盟者に伝達し、住所不定による損失を避ける。

加盟は第一歩で、店を精密化して運営することがすべての基本です。

陸銘が受け取った任務はできるだけ早く1.0バージョンの店舗運営の流れを通して、そしてバーの店舗モデルを作ることで、1.0バージョンに対して持続的に最適化することです。

この任務を達成するには、NOMEに頼って大規模な一線の従業員に向かう商学院が必要です。一つの店の15人の配置で計算して、NOMEは一ヶ月で1000人余りの新入社員が入社します。募集、育成、昇進、激励は背後のソフトパワーです。

蒋開艶さんはNOME広州北京路店の主管者で、2018年5月にNOMEに加入して以来、4級に連続して上がりました。1級ごとに200元の収入を増加しました。彼女は1年間で店長になるつもりです。

トレーニングディレクターとして、蒋開艶さんはサービス操作の流れをお店の新しい仲間に教えます。例えば、従業員一人が適時にお客さんにアイスクリームを勧められます。お客さんが会計する時、バーコードをスキャンして会員になるように勧めます。

蒋開艶トレーニング主管を除いて、店内には運営主管一人、陳列主管一人が含まれています。「プロセス基準を確立し、先に硬直化し、最適化し、後硬化する」今はNOMEの店舗管理が標準化されています。バーの店は製造して、業績の進級も陸銘の計画の中で着実に進めます。

NOMEの版図拡大に伴い、陳浩目をオンラインに制限していません。オンラインも重要な一環です。このため、陳浩はNOMEオンライン業務担当の劉湛を探してきました。劉湛は唯品会高級製品総監督であり、ビッグデータとエレクトビジネスに長年の蓄積があり、2018年7月にNOMEに加入した。

陳浩の設計の中で、オフラインのスーパー型の家と住宅の店はその中の一部だけで、オンラインショッピングセンター、3000平方メートル-5000平方メートルの大型の体験店は夜の中のオオカミのようで、目を開けて、機会をねらって動きます。

「中国の住宅市場は4兆元で、NOMEは千億の市場価値規模の会社であるべきです。」陳浩は肯定的に言いました。

新経済100人：未来はどうなりたいですか？

お腹を満たしていない時、李嘉誠がいいと思います。今はXX第二をしたくないです。二番目の馬雲になっても、聞いていてもあまり興奮しません。

2005年、陳浩は太原の街頭でまぎれこんで、最も悲惨な時食事を食べきれないで、両親に手を伸ばしません。

彼は山西のある農場で茅刈りをしています。一日降りて、体は藁にまみれて、かゆくて疲れて、やっと10元儲けました。草を刈った後、彼は一人で芝生に横たわっています。人は一生このように生きていくことができないと思います。

急速に太原に戻った後、陳浩はついに服装の分野で彼の人生の分岐点を迎えました。その後、彼は二度と振り向かずに前に向かって歩いた。多くの人が生活の沼にはまって自ら抜け出すことができない時、彼はまだ毅然と歩いています。

お腹を満たしたら、彼は変わった人になりたいだけです。陳浩さんは言いました。」