広東靴企業のOEMは継続できず、技術革新連盟を設立して再起しようとしている

広東靴企業が産業群を形成した当初から、海外の有名靴企業のためにOEM加工を代行してきた。OEMは広東靴業の扉を開き、その発展の基礎を築いたと言える。しかし、時代の変遷と市場競争の白熱化に伴い、OEMは広東省に適応しなくなった靴業界発展の需要は、かえって成長の障害になっている。

政府は08年から企業の転換を提唱し続け、企業も転換しなければ死を待つことをよく知っている。しかし、転換の道を見渡すと、どれだけの企業が成功し、どれだけの企業が様子見をしているか、あるいはすでに失敗している国内販売市場の状況が複雑で、転換は容易ではないだろうか。データ統計によると、90%以上の企業が国内販売市場で壁にぶつかり、苦労している。これらの企業の多くは中小企業である。ある靴企業の責任者は、「国内販売市場は混乱しており、自主ブランドのない工場は今、道が非常に苦しい」と告白した。

　靴企業の転換、ブランドこそが鍵

まず国内ブランドの靴企業を代行する

2011年の我が国の靴類の販売総量は22.57億足に達し、すでに米国の21.33億足を上回り、世界第1位となったが、2008年の金融危機と近年の欧州債務危機により、外国販売市場は日増しに、靴企業は単独では受け取ることができず、あるいは単独では受け取ることができない、一方、国内市場は高らかに躍進し、風景は無限だ。これは靴企業に強心剤を打ったに違いない。これまで代加工を中心としていた広東靴企業も国内市場を狙って、次々と国内販売に転じた。

筆者は、小零細企業の外販から国内販売への転換には主に2つの方向があることを知った。1つは自分の独立ブランドを発展させることであり、もう1つは国内の大手ブランド企業へのOEMである。しかし、マイクロシューズ企業は資金、技術、市場シェアなどの面で強い競争力を欠いており、独立ブランド力を発展させるには不手際がある。そこで、国内販売市場で一席を占めるために、一部のマイクロ靴企業は国内の大手ブランド靴企業に生産を代行せざるを得なかった。

海外企業へのOEMから国内企業へのOEMまで、本質的には何の変化も起きていないが、モデルチェンジ・アップグレードのリスクを負うことができない小さなマイクロシューズ企業にとっては、良い選択かもしれない。しかし、他の人に代工をするのは便宜的な方法であり、自分でブランドを作り、血路を切り開いてこそ新しい天地を切り開くことができることを見なければならない。

　　ブランド靴企業モデルを学ぶ

小微靴企業にとって、代加工は企業の維持運転の主要な原動力であり、OEM注文を失うと、倒産・閉店のリスクに直面する。しかし、長期的に加工を代行すると、企業はまた未来を失い、依然として淘汰される運命を逃れることはできない。中小企業はどうすればいいのか

広東、特に東莞は、安価な労働力で世界の靴業界の代加工センターとなり、世界の靴都市と呼ばれている。この数十年代の加工過程の中で、広東靴業は欧米の先進技術と管理経験を吸収し、大きく発展し、雛から成熟に向かった。ナイキの商標を破っても、東莞の靴はアメリカの靴より悪くないと自慢できる。

このことから、学習がいかに重要であるかがわかる。

小微靴企業は自身の条件に制限されており、自主ブランドを発展させることは難しい。しかし、いわゆる「物事はすべて両面」であり、微小な靴企業が国内の大手ブランドを代行加工した後、この機会に精鋭を養い、自分の研究開発設計チームを育成し、それらの運営モデルを学習しなければならない。現在、国内では多くの靴企業が百麗傘下のブランドの靴を模倣して開発し、最終的に自分のブランドを形成している。国内販売を始めた靴工場の社長は、「国内販売は百麗、ダフニなどの大手ブランドの路線を歩まなければ全く注文がない」と残念そうに言った。

学習の過程で、模倣は第一歩である。銭鐘書が言ったように、「模倣して創造を導入すれば、付随的な風雅は玄人の鑑賞を養うことができ、世界の多くの本物は偽物から始まった」。その後、自分の実際の状況に基づいて、利益を残して弊害を取り除き、積極的に革新し、自分に合った発展の道を探し出しなければならない。

　　後抱団の発展は積極的に転換した

企業にとって、ブランドは競争力であり、生命力である。ブランドがなければ、企業の商品力は弱く、競争力もない。小微靴企業は転換の道で国内の大手ブランド靴企業にOEMを行い、さらに成功したブランド靴企業の運営モデルを模倣し、最終的な目的はすべて自主ブランドを形成することである。モデルチェンジの鍵は、まさにブランドだ。

どのようにブランドを形作るか筆者は、中小企業自身の特徴を考慮して、大規模な抱団発展ができると考えている。

製靴業は我が国の重要な伝統的な業界の一つである。全国には靴企業が2万社以上あり、広東、福建、温州、成都、重慶の5大生産販売集散基地を形成している。広東製靴業の年間生産量は30億足近くで、全国生産量の約60%を占めている。東莞の靴産業の生産量はその30%を占めている。このように、広東靴業の規模は大きく、東莞靴業の規模は大きい。

この力が凝集すれば、古代開闢のように、新しい天地を創造する勢いが止まらなくなるだろう。アジア靴業協会の張華栄氏は東莞靴業ブランド連盟の創設当初、「中小マイクロ靴企業は抱団が発展してこそ、激しい国内販売市場競争の中で生存することができる」と述べた。

最近、広東靴類（東莞）産業技術革新連盟が設立され、東莞靴業ブランド連盟に続く東莞靴業のもう一つの共同連盟体となった。広東靴類産業技術革新連盟は、中国の特色に合った革新的な生産モデルを模索することを目標として、靴、服装などの伝統的な労働集約型産業の生産力レベルの向上に力を入れ、伝統的な業界のモデルチェンジ、グレードアップ、発展に先進的な工業工学技術を提供し、同業者の企業にコンサルティングサービスを提供する技術革新協力組織である。

広東靴類（東莞）産業技術革新連盟の設立は間違いなく微小企業の転換に福音をもたらし、連盟の責任者は靴企業の大きさにかかわらず、企業の参加を歓迎すると言ったことがある。さらに重要なのは、広東の靴業を凝縮した素晴らしいプラットフォームでもあることです。このプラットフォームに参加することで、小微靴企業の生産技術、生産モデル、情報管理、人材育成などの多方面が向上すると同時に、業界内との連絡とコミュニケーションを強化し、共に進歩を発展させることができる。