Indicateurs Pertinents Pour L 'Analyse Commerciale De Marketing De Magasins De Vêtements

Comment utiliser efficacement le magasin au quotidien

La diversité et la complexité des données et des informations qui en découlent ont une incidence directe sur l 'élaboration des stratégies de commercialisation, la répartition des produits et des flux, la définition et l' adaptation des objectifs de vente, ainsi que sur la recherche et le regroupement des priorités en matière de personnel.

Le pouvoir de l'information.

Comment utiliser efficacement divers types de données et d'informations sont générées dans le magasin de gestion quotidienne complexe, touchant directement à élaborer la stratégie de vente et de produits de combinaison et de distribution de la circulation, des objectifs de vente conclus et de réglage, et de trouver du personnel clé et de concentration.

Chang Le paragraphe sur l'analyse.

C'est le magasin

L'analyse la plus simple et la plus intuitive une importante de données.

Sur la base de l 'analyse du best - seller et de la commercialisation des produits, il existe une orientation directe pour les commandes et les fournitures.

Sur la base de ces données, le Directeur du magasin vérifie les stocks de produits vendus à des prix avantageux, établit des lignes de sécurité pour les stocks et prépare les marchandises de rechange; il s' enquiert des raisons de ces ventes, prépare des solutions de remplacement pour les stocks insuffisants; il s' apprête à mettre en place des mécanismes de promotion des produits vendus; il vérifie si les causes de la stagnation sont liées à la présentation, aux compétences du personnel en matière de vente, etc., afin d 'établir un suivi.

Les ventes de produits de la classification de la proportion.

Pour l'analyse de différentes catégories de produits de la vente de la proportion et la proportion des stocks, peut aider à comprendre la situation et les combinaisons des ventes de tous les types de marchandises et, de ce fait, dans l'ordre, sur le Groupe de marchandises et de promotion de juger, peut également être réalisée par la Comparaison de l'indice de la proportion de vente magasin avec d'autres caractéristiques de cette boutique, magasin de vente, de comprendre la consommation d'orientation le magasin ou de la région des consommateurs.

Le Directeur de l 'économat a l' intention de réorganiser le portefeuille suivant sur la base de ces indicateurs, d 'envisager de renforcer la promotion et la présentation dans les magasins des catégories à faible pourcentage de ventes et de combiner les différents types de produits afin de contrôler et d' améliorer les ventes globales et la répartition rationnelle des stocks.

Les deux types d 'indicateurs sont les suivants:

Les affaires d'analyse les plus de base, l'indicateur le plus important et le plus utile pour les données de gestion des ventes.

Bien entendu, d 'autres indicateurs, tels que les cycles de vente des produits, les comparaisons et les variations de l' anneau, peuvent également aider les commerçants à déterminer s' ils manquent de marchandises, les pressions exercées sur les stocks et les facteurs qui influent sur les changements d 'activité.

Nombre de pactions uniques.

Cet indicateur se réfère à chaque fois que le nombre de pactions de client d'acheter, vendre maintenant des indicateurs supplémentaires souvent dit.

Il peut comprendre la vente de marchandises à des situations qui stocke, de maîtriser la psychologie des invités, à savoir des ventes supplémentaires de personnel et de correspondance de compétences.

Après le calcul de l'indice, le gestionnaire de présentation de marchandises afin de vérifier si l'ajustement et le remplacement de marchandises correspondent à la position et le produit sera de préférence de l'effet de mélange placé à proximité de la position, la révision de la politique de promotion pourrait encourager et attirer les clients à acheter, observant employés Dans le processus de paction peut saisir l'occasion et l'utilisation appropriée des compétences au client recommandation supplémentaire.

Le prix unitaire moyen produit unique et le montant de la paction.

Ces indicateurs peuvent refléter les préférences des prix des consommateurs dans les magasins ou dans la région, ainsi que les compétences des employés des magasins en matière de commercialisation.

Les chefs de magasin sont tenus de revoir régulièrement cet indicateur en augmentant le nombre de produits dans la fourchette des prix unitaires moyens, en examinant l 'emplacement et l' appariement des produits à différents prix, en tenant compte des objections des clients au prix des produits et de la manière dont le personnel d 'entraîneur commercialise les produits à haut prix.

Le personnel de la réponse des compétences et de l'efficacité de la gestion des opérations

Y compris le taux de réussite de l 'essai, le taux de perte de marchandises, l' efficacité de la plate - forme intégrée, et ainsi de suite.

Pour tous les indicateurs, le directeur doit être informé de la périodicité des calculs et des examens, soit quotidiennement, soit hebdomadairement et mensuellement.